PLANO DE TRABALHO PARA A REALIZAÇÃO DOS SEMINÁRIOS

                O Programa de Melhoria da Qualidade do Couro Cru inclui a realização de seminários com conteúdo bem mais voltado para o mercado externo. Enquanto as palestras têm um significado mais prático, voltadas para treinamentos em frigoríficos e curtumes, os seminários envolvem informações mais elaboradas, como sistema tributário no comércio internacional, globalização e como preparar a empresa para a exportação.

                A seguir, o conteúdo pedagógico trabalhado no Programa de Melhoria da Qualidade do Couro Cru, desenvolvido pelo CICB-APEX

MÓDULO I – Gestão Estratégica de Custos para Exportação

1 – PARTE CONCEITUAL:

1.1 – INTRODUÇÃO A CUSTOS E APURAÇÃO DE RESULTADOS:

1.1.1 – Conceitos gerais e sistemas de custos;
1.1.2 – Custo fixo, Lucro e margem de contribuição unitária;
1.1.3 – Formação do preço de venda;
1.1.4 – Ponto de equilíbrio e resultados marginais;
1.1.5 – Margem de contribuição total e taxa de retorno;

1.2 – INTRODUÇÃO À TRIBUTAÇÃO NO COMÉRCIO INTERNACIONAL:

1.2.1 – Instabilidades econômicas, variação no câmbio e o reflexo nas importações e importações;
1.2.2 – O impacto dos impostos: ICMS, ISS e IVA no processo de comércio internacional (abordagem básica – Lei Kandir);
1.2.3 – Abordagem introdutória ao Planejamento tributário;
1.2.4 – Harmonizações, a dupla tributação e a competitividade;

1.3 – A ESTRATÉGIA EM AMBIENTE COMPETITIVO E GLOBALIZADO:

1.3.1 – Importantes conceitos sobre estratégia;
1.3.2 – O modelo de análise competitiva;
1.3 3 – As estratégias genéricas;
1.3.4 – A cadeia de valor;
1.3.5 – A gestão estratégica em ambiente competitivo;

1.4 – APLICAÇÕES E SIMULAÇÕES DE RESULTADOS:

1.4.1 – Custos para tomada de decisão;
1.4.2 – Resultados Econômicos e retorno marginal da exportação;
1.4.3 – Gestão Estratégica de custos e a competitividade para exportação;

MÓDULO II – Logística necessária para a exportação

1. Preparação da cultura da Empresa;Preparação do produto, de acordo com as especificações do comprador internacional;Entendimentos com os despachantes aduaneiros;Preparação de documentos para exportação;Adequação de embalagens, identificação;Levantamento de custos para exportação;
2. Tipos de negociação CIF/FOB

MÓDULO III – Cuidados necessários nos relacionamentos internacionais

1. Histórico das relações comerciais entre os povos;Adversidade das culturas;Canais para contatos comerciais;Estratégia de marketing para apresentação dos produtos;
2. Preparação para encontros comerciais;
3. CUIDADOS ESPECIAIS COM:
4. Material a ser apresentados em idioma estrangeiro;Amostras a serem enviadas;Tradições, costumes, alimentação, datas;Preparação da cultura da empresa para receber estrangeiros;Preparação de visitas ao estrangeiro;Propósitos nos relacionamentos;
5. Cuidados para conservação dos relacionamentos