POR QUE AS FEIRAS?

ENTREVISTA
 

Nome: ALESSANDRO TEIXEIRA
Cargo: VICE-PRESIDENTE DA APEX-Brasil

 

COUROBUSINESS - O que significa para o empresário participar de feiras e eventos internacionais?

ALESSANDRO TEIXEIRA - Significa expor seus produtos, demonstrar seu diferencial e qualidade, a compradores interessados na produção nacional. Ao participar de um evento internacional com o apoio técnico e financeiro da APEX-Brasil, os empresários brasileiros têm um maior direcionamento de suas negociações, uma vez que os encontros comerciais são previamente agendados, com maiores oportunidades e condições de fechamento de negócios. Para o país, a importância da participação do empresário nos eventos internacionais é que, além de levar ao mercado externo a qualidade do produto nacional, apresentam ao mundo a imagem de um País competitivo e que vai além do carnaval, futebol e exotismo.

 No primeiro semestre de 2004, mais de 4.900 micro, pequenas e médias empresas de todo o Brasil participaram de 245 eventos internacionais, entre feiras, missões, projetos compradores e vendedores promovidos pela APEX-Brasil. Isso representa um crescimento de 83% se comparado ao mesmo período de 2003. O resultado foi a geração de US$ 1,7 bilhão em negócios futuros, 131% superior ao valor registrado em 2003. Apoiadas pelos projetos desenvolvidos pela Agência, em parceria com o setor privado, empresas brasileiras realizaram contratos de venda em 27 países como Espanha, Peru, Itália, Estados Unidos, Alemanha, China, Japão, Emirados Árabes e Rússia, entre outros. Boa parte desses contratos foi acertada durante as feiras e as missões internacionais, nas quais a Agência apoiou a promoção de produtos e empresas brasileiras.

 COUROBUSINESS - Qualquer empresário pode participar?ALESSANDRO TEIXEIRA - A participação em Feiras é pré-determinada pelas entidades setoriais com as quais a APEX-Brasil desenvolve projetos. As empresas precisam estar inseridas no projeto de promoção de exportação. Já a participação em missões segue critérios pré-estabelecidos, como a adequação do setor de atividade da empresa a setores com potencial de exportação a médio e curto prazo, a capacidade de produção e de atendimento da demanda potencial e a experiência em exportação. A prioridade, contudo, é dada às empresas que exportam diretamente.

 COUROBUSINESS - É muito caro participar de eventos em outros países?ALESSANDRO TEIXIERA - Os valores variam de acordo com o país no qual será realizado o evento. No caso das missões comerciais organizadas pela APEX-Brasil, a empresa arca com os custos de hospedagem, alimentação, passagem aérea, seguro de viagem, material promocional que levará e outras despesas pessoais. A APEX-Brasil disponibiliza, gratuitamente aos participantes, toda a infra-estrutura do evento: o seminário estruturado para cada setor presente, material promocional, tradutores para todos os dias, agendamento de visitas e contatos de negócios, transfer hotel-aeroporto-hotel e transporte para o grupo durante as visitas técnicas. Também cabe à APEX-Brasil oferecer visitas técnicas a centros de distribuição, redes varejistas, portos e grandes importadores, pólos tecnológicos, entre outros. No caso de feiras, depende do evento e do tamanho da empresa. A APEX-Brasil subsidia parte dos custos para ida das pequenas e microempresas.

 COUROBUSINESS - Como avaliar a qualidade do produto que se quer exportar, para saber se há mercado lá fora?ALESSANDRO TEIXEIRA - A APEX-Brasil conta com o núcleo de Inteligência Comercial, que realiza levantamentos de informações que tornam possível apontar os setores e mercados potenciais para a exportação dos produtos brasileiros, bem como o preço médio pago pelas empresas, os países exportadores que disputam mercado com o Brasil nestes produtos, logística de transporte, barreiras tarifárias e não-tarifárias e benefícios concedidos a outros países por meio de acordos preferenciais. Também são feitas prospecções de mercados por meio de empresas de consultoria contratadas com essa finalidade, que levantam, por exemplo, as empresas importadoras, as condições de acesso ao mercado – normas e regulamentos, sistema de comercialização, mecanismos de promoção comercial mais eficientes -  oportunidades para estabelecimento de parcerias e alianças estratégicas entre empresas brasileiras e internacionais etc.

 

 COUROBUSINESS - Quais são os passos para quem vai exportar pela primeira vez?ALESSANDRO TEIXEIRA - Ver www.portaldoexportador.com.br

COUROBUSINESS - Por que o empresário deve procurar a exportação? Não seria mais fácil ficar só no mercado interno?ALESSANDRO TEIXEIRA - Para exportar, a  empresa precisa se capacitar, aumentar a qualidade dos seus produtos e tornar-se competitiva. O reflexo deste preparo é um melhor posicionamento também no mercado interno, pois os mercados externos são exigentes. Além disso, a exportação é uma opção para diminuir a vulnerabilidade da empresa às oscilações da economia nacional.

COUROBUSINESS - Como o exportador pode se especializar no assunto?ALESSANDRO TEIXEIRA - Participando de cursos de capacitação que são oferecidos dentro dos projetos da APEX-Brasil junto ao setor privado e pelo Sebrae.