PROJETO COMPRADOR 2006

 

O projeto Comprador iniciou-se timidamente em 2002, mas terá sua base expandida em 2006 com a presença de um número maior de mercados potenciais, tais como Índia, Vietnam, Paises Árabes, França e Japão. A definição dos países convidados está diretamente relacionada a países que importam produtos com maior valor agregado.

O Projeto Comprador é uma ação extremamente eficaz quando se trata de apresentar a potencialidade de um setor a clientes caracterizados como vips e que não conhecem o Brasil. O resultado é surpreendente, principalmente para aqueles que permanecem no acompanhamento do projeto.

 

OBJETIVOS

 

1 - Proporcionar a vinda de clientes potenciais que nada conhecem sobre o setor do couro brasileiro e que têm possibilidade de se tornar clientes tradicionais;
2 - Proporcionar ao micro, pequeno e médio empresário, que nem sempre possuem condições de estar presente em uma feira internacional, um encontro com o cliente potencial estrangeiro;
3 - Criar uma cultura da internacionalização dentro do setor curtidor;
4 - Disponibilizar tanto para visitantes como para os expositores oportunidade ímpar de negócios;
5 - Criar expectativa exportadora entre os expositores, e
6 - Criar uma cultura profissional de atender a um estrangeiro, isto é, amadurecimento profissional do setor quanto às tratativas internacionais.

 

JUSTIFICATIVA

 

O Projeto Comprador, como já dito, iniciou-se timidamente em 2002, mas teve sua base expandida em 2005, e apresenta novas ações em 2006, com a presença de um número maior de mercados potenciais, tais como Índia, Vietnam, Koréa, EUA e Japão. A seguir, alguns detalhes sobre o setor couro desses novos países.

 

ÍNDIA

Embora seja o detentor do maior rebanho mundial, o animal é sagrado e a indústria de transformação do couro não evoluiu na velocidade da indústria brasileira. No entanto, a produção de calçados da Índia vem alcançando índices expressivos com a entrada de fabricantes italianos. Logo, o consumo de couro acabado tem se intensificado. Daí a importância, de estreitamento de relações com a indústria consumidora da Índia.

VIETNAM

 

O consumo de couro acabado tem sido crescente neste país. È alta a possibilidade de se obter grandes resultados com a venda de couro acabado e semi-acabado.

KORÉA

 

Possuidora de uma indústria em forte crescimento, além de couro para calçados, vestuários, artefatos, é forte consumidora de couro para o revestimento de veículos, aeronaves e indústria náutica.

EUA

 

É um dos maiores compradores do mundo, principalmente do Brasil, mas não se esgotaram outras categorias de compradores. A meta é tirar as vendas da China e introduzir o couro brasileiro, pelas vantagens competitivas de maior proximidade e tradição entre os dois países.

A introdução das capas costuradas na indústria americana está em franco crescimento, mas o forte interesse será na indústria de aftermarketing.

 

JAPÃO

 

Forçar a abertura de novos nichos de compradores é a meta principal, pois o Japão absorve cada vez mais veículos com fino acabamento em seu interior, em consequência do aumento de renda entre a sua população de consumo.

Outro objetivo é Introduzir produto de maior valor agregado na indústria automotiva principalmente, mas buscar também os artefatos em couro, pois o consumo no Japão é cada vez mais ascendente. Há espaço para conquistar vendas da China, dividindo o mercado de couro acabado.

 

ETAPAS DO TRABALHO

 

• Preparação de um banco de dados de clientes potenciais;
• Levantamento de custos e licitação de prestadores de serviços;
• Elaboração de um check-list das ações;
• Envio de correspondências e contatos com os clientes selecionados;
• Preparação de toda estrutura para a realização do projeto;
• Preparação de todo o material impresso sobre o Brasil e a indústria brasileira;
• Contato permanente com os associados para participarem;
• Recepção e acompanhamento de todas as atividades preconizadas;
• Avaliação dos tradutores e correção de distorções, diariamente;
• Acompanhamento dos encontros de negócio;
• Encaixes de empresas que se apresentam de última hora;
• Avaliação dos resultados e manutenção de contato com os visitantes para avaliar o que mudou na relação com o setor curtidor do Brasil.

 

COORDENAÇÃO – PROJETO COMPRADOR

Creusa Batista – Gerente do Projeto Setorial Integrado – PSI Couro

E-mail: creusa@supere.com.br ou supere@supere.com.br

Fone: (34) 3236-0299 (Danielle Oliveira ou Gabriela Brigatto)

Endereço: Av. Alexandre Ribeiro Guimarães, 05 . Bairro Santa Maria . Uberlândia (MG) CEP. 38-408-050