PROJETO COMPRADOR TRAZ 15 IMPORTADORES PARA FIMEC

O Projeto Comprador é um Encontro de Negócios entre empresas estrangeiras exclusivamente importadoras convidadas para vir ao Brasil e negociar com as empresas brasileiras exportadoras. Uma das mais recentes ações do projeto Comprador aconteceu durante a Fimec. Ao todo, 15 empresas vindas da Índia, Japão, Colômbia e Estados Unidos mantiveram rodadas de negócio com curtumes associados do CICB, AICsul, AICnor, Sindicouro e demis entidades parceiras, além de visitas a indústrias do setor. Os resultados, tanto para os compradores como para os fornecedores, foram considerados bons, e diversos negócios foram fechados para envio de amostras que se concretizarão em vendas. A maioria das empresas participantes compra couro de maior valor agregado para ser utilizado na produção de calçados, artefatos de couro e estofamento.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A Fimec é a segunda feira do setor em tamanho e importância, que a cada edição se consolida como um evento bem estruturado, e confirma sua tendência de impulsionar os negócios de toda a base da cadeia coureiro-calçadista. Foram ocupados todos os espaços, com 25 países expositores, 1.200 marcas, numa área de 40 mil metros quadrados. Outros 20 eventos paralelos aconteceram na Fimec, disseminando o conceito de moda e tecnologia.

 

POR QUE PARTICIPAR DO PROJETO COMPRADOR

 

O custo da vinda dos importadores é menor do que o custo da ida de igual número de empresas brasileiras no exterior, especialmente quando comparamos com o custo da participação em feiras (despesas com aluguel de estande, remessa de amostras, etc.).

 

Ao organizar um Projeto Comprador é a imagem positiva do Brasil que o importador pode ter com a sua vinda ao país. É reconhecido o fato de que muitos importadores têm uma imagem incorreta sobre o grau de desenvolvimento do Brasil e de suas empresas.

 

CUSTOS

A participação no Projeto Comprador do CICB não implica em custo adicional para o expositor e associados do CICB e entidades parceiras, porém, os interessados em receber os importadores convidados em seu estande deverão fazer a inscrição prévia (consulte o CICB).

 

A partir do perfil dos importadores convidados você terá todas as informações necessárias para decidir quem é interessante visitar seu estande e conhecer seus produtos.

O CICB produz manual com todas as informações necessárias para sua participação, ficha de inscrição, termo de compromisso e dicas de negociação com compradores dos países escolhidos. As empresas não expositoras também podem se inscrever e receber os importadores no espaço do CICB.

 

 

Para participar do Projeto Comprador, não esqueça de providenciar:

 

•  Tabela de preço em dólar para exportação.

•  Alguém para atendimento com conhecimentos básicos de exportação.

•  Amostras disponíveis para o importador levar para sua empresa.

•  Folder em inglês da sua empresa.

•  Cartão de visita com códigos de telefone para ligação internacional, preferencialmente em português e inglês.

 

CARTÕES DE VISITA

 

Durante uma missão prospectiva, traga consigo grande número de cartões de visita. Praticamente, todas as pessoas com quem irá encontrar-se vão apresentar seus respectivos cartões. Por isso, deverá sempre estar preparado para a troca de cartões, evitando ficar sem o cartão na hora de apresentar-se àquele cliente mais importante.

 

 

NEGÓCIOS EM DIFERENTES CULTURAS

 

Algumas informações prévias sobre a cultura dos países e o modo de fazer negócios em cada um deles podem ser de fundamental importância para o sucesso da negociação. Veja alguns exemplos:

 

ÍNDIA

• Leve aperto de mão nos encontros e despedidas. Os homens não oferecem a mão às mulheres no contexto dos negócios, embora as mulheres das classes superiores geralmente cumprimentem com a mão os homens e as mulheres de países ocidentais, as mulheres ocidentais não devem tomar a iniciativa de oferecer a mão a um homem.
• A saudação tradicional é o namaste, que se faz juntando as palmas das mãos, com os dedos para cima, embaixo do rosto. Pode-se fazer uma breve irreverência com a cabeça para mostrar respeito.
• Perguntas sobre assuntos pessoais devem ser evitadas, mas é correto perguntar sobre a família em geral.

 

 

INDONÉSIA :

• Homens e mulheres geralmente apertam a mão e fazem uma reverência com a cabeça quando são apresentados pela primeira vez. Depois disso, o aperto de mão é raro nos encontros, uma breve reverência com a cabeça ou a partir dos ombros é suficiente.
• Ocorrem beijos sociais, em cada face, durante o aperto de mão.
• Cartões de visita são trocados durante o aperto de mão ou nas reverências.
• O contato físico é muito mais freqüente na Indonésia que em outros países da Orla do Pacífico.

 

POLÔNIA

• Dê a mão nos encontros e despedidas. Os poloneses às vezes beijam a mão das mulheres.
• Dirija-se aos homens pelo título Pan (pronunciado pahn) e o sobrenome.
• Para as mulheres, o título é Pahni (pronunciado pahn –i). Apenas os amigos próximos se tratam pelo primeiro nome.
• Os poloneses costumam ser extrovertidos e abertos.
• Seja paciente. As negociações costumam ser demoradas. O processo decisório é lento. As organizações polonesas ainda são burocráticas e complicadas.

 

FRANÇA

• É apropriado apertar a mão com ligeira pressão, com uma rápida sacudida, nos encontros. Nas despedidas, novo aperto de mão às pessoas que você foi apresentado.
• As mulheres não oferecem a mão aos homens, portanto os homens devem tomar a iniciativa. Não ofereça a mão a pessoas com mais autoridade.
• Até que indiquem o contrário, dirija-se às pessoas como Monsieur, Madame ou Mademousiele, sem o sobrenome.