GDS: Calçados Brasileiros na Grande Feira Alemã

US$ 5 milhões em negócios diretos.

Movimento menor que o esperado.

Empresas alteram conceitos para vender no mercado internacional.

O Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações de Calçados, realizado pela Abicalçados com o apoio da Apex-Brasil - novamente promoveu a presença de empresas nacionais na GDS, considerada uma das feiras mais importantes para o setor e sediada em Dusseldorf, na Alemanha. A edição de março da GDS/ GLS – Feira Internacional de Calçados e Acessórios, que aconteceu nos dias 09 a 11, com cerca de 1.400 expositores, rendeu para as empresas brasileiras negócios imediatos de cinco milhões de dólares e, com a confirmação das vendas para os próximos 12 meses, mais US$ 13,9 milhões deverão ser obtidos. Foram contabilizados cerca de mil contatos comerciais, com compradores de países dos cinco continentes. A informação é da Abicalçados, após levantamento junto às companhias que estiveram no evento.

Durante a feira brasileira, o presidente da Messe Düsseldorf, Werner Dornscheidt, e a diretora geral da GDS, Kirstin Deutelmoser, falaram sobre a história da Messe Düsseldorf, tendências de mercado, números do mercado europeu e alemão e sobre a feira GDS/ GLS.

Entre as novidades desta edição, a feira lançou de três novos segmentos: “Prime Square, Concept 10 e Kidwalk”. O Prime Square foi o setor dedicado a expositores de marcas conhecidas que se destacam pela qualidade de seus produtos e calçados de moda (Hall 9). Já o Concept 10 ofereceu uma nova área de serviços dentro da ala internacional (Hall 10). E, focado nos calçados infantis, o Kidwalk trouxe as novidades para este setor, num espaço alegre e colorido (Hall 10).

A exposição contou com a presença de 23 indústrias do Brasil, apoiadas pela Abicalçados através do Brazilian Footwear em parceria com a Apex-Brasil. No pavilhão 11, que já ficou conhecido como o ponto de encontro entre empresas brasileiras e visitantes, devido aos desfiles diários e o Café Brasil, e onde pôde ser degustado o café brasileiro, estava localizado o estande institucional do Programa. Nele estiveram as empresas Piccadilly, Miezko, Anatomic Gel, Beira Rio, Vizzano, Pegada, Ramarim, Nicolla Mezzi, Dakota, Ferrucci, dentre outras. Também participou a Brazon - Associação de Fabricantes de Calçados e Acessórios, de Birigüi/ SP, que representa várias indústrias daquele pólo. Nos espaços individuais estiveram as empresas Azaléia, Bical, Via Uno, Grendene, GVD, Pé com Pé e Studio Tmls.

Na avaliação de parte dos expositores, a feira registrou um movimento menor que o esperado, mas houve a efetivação de vendas, o que torna o evento bem profissional.

Caroline Venceleski, assessora de marketing do Brazilian Footwear e gestora da feira, anunciou que a próxima edição, de setembro, deverá contar com novidades, cujo objetivo é atrair mais visitantes ao estande brasileiro. Também será solicitada, junto à direção da feira, uma localização mais privilegiada no pavilhão 11.

Alteração de conceitos para inclusão no mercado internacional

Nos estandes das marcas brasileiras, pôde ser observada a mudança de atitude das empresas para conquistar e manter-se no mercado. A presença continua nas feiras mundiais e o contato mais próximo com clientes e formadores de opinião, estão levando à conclusão de que é preciso rever certos conceitos e procedimentos.

Paulo Ferruci, diretor da Ferruci (Jaú/ SP) está alterando seu sistema de vendas, após pesquisar a razão da queda contínua dos seus embarques nos últimos cinco anos. A Ferruci passará a vender através de representantes comissionados, localizados na Inglaterra e Holanda e não mais via distribuição. “Nós não conhecíamos os clientes, apenas o distribuidor. Agora, vamos descobrir quem são”, apontou.

Fotos cedidas pela Assessoria de Imprensa Abicalçados e Brazilian Footwear.

Revista Courobusiness, Ed. 51 – março/abril 2007.